De eerste voorkeur is TT. Voor een paar merchants die ze uniek hebben TD of AffiliNet. Bij Cleafs e.d. is de betrouwbaarheid zo ver te zoeken, dat het niet dondert welke merchants ze hebben: daar doen we geen zaken mee.
Met de grootste klanten doen we overigens rechtstreeks zaken, zonder tussenkomst van een netwerk. Netwerken zijn handig als een klant niet groot genoeg is om een aparte factuur te sturen of als de klant zijn eigen tracking minder goed op orde heeft dan het netwerk. Maar is de klant groot genoeg en heeft hij zijn tracking wel op orde, dan is de flexibiliteit bij rechtstreeks zakendoen veel groter en is het bovendien zonde om een percentage weg te geven aan een netwerk.
Er zijn klanten waarvan we aan commissie het drie- of viervoudige krijgen vergeleken met wat ze via een netwerk bieden. Voorwaarde is wel dat je genoeg volume draait om een onderhandelingspositie te hebben, dan kun je er meer uit slepen dan standaard wordt aangeboden. Ook als ze standaard al een staffel hanteren.
Er zijn niches waarin je via netwerken 5% vergoeding krijgt, terwijl je rechtstreeks er zeker 15% uit kunt slepen (mits wederom: voldoende volume). Voor veel merchants werkt het ook zo dat ze de netwerken als extra optie gebruiken om veel kleine klantjes binnen te slepen die (door de centrale facturering) tezamen een grote maken. Maar dan wel een grote die ze met een habbekrats afschepen. Wat nog lukt ook, omdat het bij veel affiliates om een zakcentje gaat.
Neemt niet weg dat er ook merchants zijn die wel serieus via een netwerk werken. Die monitoren de boel goed, nemen vaak persoonlijk contact op met affiliates en regelen een behoorlijke vergoeding als je goed presteert. En als er technische problemen zijn (bijvoorbeeld met feeds) dan lossen ze die nog op ook.
Het valt overigens wel op dat klanten waarmee je rechtstreeks zaken kunt doen hun xml doorgaans veel en veel beter op orde hebben. Die krijg je dan ook van de bron. Via netwerken is het nog maar al te vaak zo dat een feed een door het netwerk met kunst- en vliegwerk geripte site is, met alle converteringsproblemen van dien.
